优秀企业虹吉电气集团有限公司

登山踏顶，看悬崖峭壁、乱石欲坠，惟孤松拔挺、根系盘结、裸露错杂，盖树冠更庞大，主根力劲，赛主干粗壮。疾风掳掠，暴雨冲刷，松树仍屹立高峰之断崖。满目鏖战印迹，世人皆惊呼：生命顽强，苍松伟大。

再苦再难也要坚强。不是乱石养育了苍松，而是松树的根系庇护了乱石，盘结捆绑共御劲雨狂风而岿然不动，这就是劲松精神。这种遇难则强，超脱自我的顽强拼搏意识为绝壁增加了一抹美丽，更是完善了大自然生命的神奇色彩。

华尔街地震，全球动荡，多少企业储粮减食过冬，谁见英雄调兵扩疆。

秋去冬来的季节，我们冲进有点划脸的冷风拜访了虹吉集团公司董事长蔡存者先生。17岁就挽起裤管下海淘金的蔡先生看上去不像一个商人，更像一个满腹经纶的学者。蛋型的脸庞显得帅气的同时也增添了几许霸气，清爽的双眉向两旁弧开，展出了智慧的延伸，犀利的双眸总是电射着漆黑渊深的思维，鼓胀的鼻子下面是那看得出久经磨练的嘴唇。

懵懂之年开始闯荡江湖的蔡存者先生，总是有着他不同与别人的思想和看法。在市场中消息无好坏，看你怎么来把握和运用，蔡存者先生如是说。接着他给我们讲了一个小故事，有两个欧洲皮鞋商人到非洲去拓展市场，第一个商人先去了，不久就哭丧着脸回来了。第一个商人说他这次的选择太失败了，因为非洲的人都是光着脚不穿鞋的，他不但因为市场选择的错误没有赚到钱，还赔进去了一大笔旅差费用。第二个商人也到了非洲，可他和第一个商人一样也同样的惊呆了，但震惊的是非洲这么多人光着脚没有穿鞋的市场怎么就没有人来开发，几年后，第二个商人回来的时候已经赚得盘满钵满。

走南闯北的少年蔡存者，正是初生的牛犊，加之秉性执著，很多事情较着劲的去干。他什么都敢干、什么都能干，不怕摔跤，不怕失败。用他的话说，跌倒了就爬起来从头再干吗，没有什么大不了的，反正我年轻，有资本的。在这种思维的驱动下，跌跌撞撞的少年蔡存者炼就了一身经商的硬工夫。在一次次失败中更反省出很多与常人不同的思维。其实失败也是成功，他们的区别是失败的不够多才叫失败，失败是成功的一步，如果失败多了，加起来就是成功了。这可能是他对失败是成功之母的另一种释义吧。

在小蔡时代，他积累了创业时的原始资金，更重要的是他累积了丰富且宝贵的商业知识和经验，这为他今后迅速崛起起到关键的作用。感谢给予你磨难的人，是蔡存者先生另一种豁达的胸怀。在他眼中孙悟空不是在天宫胡冲乱闯、偷吃蟠桃、私饮御酒、盗服仙丹，哪来的刀斧不入、雷火不伤的金刚之躯；如果不是在太上老君的八卦炉里面经过了七七四十九日的磨难，哪来以后辨妖识魔的火眼金睛。

打开心灵剥去春的羞涩，舞步飞旋踏破冬的沉默。融融的暖意带来深情的问候，绵绵细雨沐浴那昨天激动的时刻。你用温暖的目光迎接我从昨天带来的欢乐。来吧、来吧，相约98……激荡的歌声轻快的流淌，动人的旋律催人奋进。也就是踏着这首歌的节拍，蔡存者先生开始了自己的创业人生——永嘉东风电表厂成立了，激昂的不仅仅是98时代，更是蔡先生的心。青少年时代的摸爬滚打虽然没有炼成蔡存者先生的不坏之躯，但铸就了他的钢铁之志，为将来的创业注入了坚强的生机。

一年时间是漫长的，因为新生企业总是在第一年备受煎熬，因为刚刚开灶，锅冷瓢凉，任何事情都是新的开始，所谓万事开头难就是这个道理。但年轻的蔡存者先生则是另外的看法，所谓新的生命应该赋予新的活力，什么都得从头开始，不错，难虽然难在开始，好也好在新的开始。只要自己注意，不要开局无绪，零乱无章就不是什么困难。所以他注重每一步所迈出的距离、方位、速度和环境。经过多年市场颠簸，蔡存者先生明白既然台搭起来了，就不要畏惧，只要自己不慌，时刻保持清醒的头脑，一步一个脚印的走下去，其实也没有什么可害怕的。这个时候的坚强和无畏可谓是他最大的资本，经验是他血管里奔腾的血液，滋养着这个新生的企业。

有准备、有计划总是能取得好的成绩，蔡存者先生用实践证明着这句话。东风电表厂在蔡存者先生苦心运营下，取得了惊人的业绩，成为了朋友圈创业路上的佳话流传。企业在发展中，因为战略问题总会受到阻力，在东风电表厂的道路上，蔡先生就在东风未来的蓝图方面与其他股东有分歧。经过了几轮沟通下来，与其耗费心力和精力的蔡存者先生毅然决定了自己的选择。乐清市工商局有一家虹吉电表有限公司注册了，正在大家猜想这个公司是谁的，作为主人蔡先生已经投入了运做。虽然投资不是很大，但因为是蔡存者先生的第二次创业而震惊了邻里数乡，同时也带动了很多人经商的新观念。有着前面的经验，虹吉仪表克隆着经过优化的发展道路，迅速的启动，飞快的前行。虹吉仪表的成立，并不能说是蔡存者先生有多大的实力作为后盾，而是因为蔡先生在经营东风电表厂的时候感触到的市场契机。该出手时候就出手，犹豫不决是成功最大的杀手。年轻的蔡存者先生就是这样的总能把商业机会转化成财富。其实，在他的这个想法开始酝酿的时候，也遇到了很大的阻力。每当有阻力的时候，蔡先生就重复着：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，曾益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作。非常自信的蔡存者先生在电视里看到一则小品上面说，一只羊也是赶，两只羊也是哄，心又很快铁定了。因为他知道经过这么多的磨难就要成就属于他伟大的事业，机会不容错过，有好的项目、有劲松精神作为依靠，一次创业也是苦，两次同样也是苦，苦的越厉害，甜的时候也就越沁心了。在赶羊的道理中，虹吉集团的雏形在蔡存者先生的苦苦赶羊理论下形成了。

确实，羊全身都是宝，蔡存者先生赶羊赶出了虹吉的飞速发展。

古人云，太平时期有良相，乱世才能出英雄，什么都是逼出来的。企业在发展，忙里忙外，忙这忙那的蔡存者先生还是牢记根本，从没有放弃学习的机会。因为以前闯荡江湖，走的是销售路，企业的管理其实更难。心理只有事业的人，知道怎样来呵护自己精心经营的成果的，容不得有半点病痹的。在企业发展出现因为管理混乱、绩效不能跟上的时候，蔡先生首先出现症状。哪怕是发着高热，拉开疲惫的眼皮，他也要看看书。用他的话来说，他手里捧着的企业管理学就是一本医治他疾病的好药方。他也因为吸收了知识而热退病好，家人总是骂他说全是急出来的病。

因为企业的管理需要，因为自己的追求需要，让蔡存者先生感觉到对知识的饥渴。因为经验是从实践中得到的，在企业的发展中，实践固然重要，但现在不是在当初的毛头小子年代，从头再来的成本太大，再说总要做大做强，如果没有知识武装自己，什么时候能壮大起来。忙碌的他，还是挤着时间为自己充电。蔡先生说，“时间就像海绵里的水，只要你有心去挤就会有的，我的公文包里时刻有本我正在看的书，把在学校期间那种看小说的精神拿出来，这样时间就多了些。”出差的路上和酒店里、跟朋友聚会的空间等等都成为了他学习的时间。并且还研读中国人民大学商学院工商管理硕士(MBA)，现已毕业取得学位。多次参加一些对企业家的专业培训，成为了一名真正的中国经济师。

稳中求胜是蔡存者先生的行为准则，这与他稳重的心态是分不开的。在企业的成本预算上他也有独到的见解，就拿对企业的CI规划来说，他本人非常重视，但根据企业的进展状况可以分期分次完善，一次到位在资源成本上势必要浪费点，只要能坚持保持并统一形象，延续当初的理念，分次进行有利于随公司的发展而规范。在VI标识策划也是如此，没有必要一次性投入，可以像买东西一样的按揭式思维支付，这样就缓冲了资金压力，利用了公司的有限资源。这样的经营思维虽然得不到大众的支持，但对发展中的虹吉来说是最为有效和有利的思维方式，更符合经商的根本精神。这就是虹吉集团的掌舵人蔡存者先生的独到利目所见。

虹吉集团是一个年轻富有生命力的企业，在惊涛骇浪的2008年初完成所有的组建工作，

麾下五大公司分别涉及电力仪表，注塑，防爆，断路器和自动化等领域。在恶劣的环境下完成组建，蔡存者先生非常乐观的表达着虹吉集团的优势。在这次世界金融风暴下，利用资源重新整合，可以提高企业的竞争力，降低企业成本，树立市场统一的品牌形象，所谓的抱团取暖好过冬。蔡先生还介绍说，因为虹吉集团的业务从开始就基本上都是以国内市场定位，受的国际环境的直接影响不是很大，只要在战略上得当，估计在两年内让公司的产值翻一番是没有问题的。原来蔡存者先生成竹在胸，他将借此组建的机会、好好的利用世界经济步伐放慢的间隙，全新整合管理机制、精简合并原各企业重复的部门、引进高管人才、优化产品更新换代，充实技术队伍，统一采购原材料，以降低产品成本、增强产品在市场中的竞争力，从而达到集团发展的另一种新局面。蔡先生爽朗的笑着说，现在的形式别人看来是坏消息，但对我们刚刚完成组建的虹吉集团应该是个好信息，就像别人饭前发愣我看书一样。

追求完美，超越自我的蔡存者董事长在对虹吉集团的规划中，明确的把科技是第一生产力放在首位，在众多企业裁员减负的时候，他想的却是增兵，充实科技队伍和科学管理人才。通过技术含量把虹吉这块中国的知名商牌推向另一个高峰。当谈到这里的时候，略着停顿的蔡先生透露了眼下虹吉的新技术产品已经经过试验，商品化将在近期绚丽面市。以电力仪表起家的虹吉公司已经经过几度蜕变，成为了现在的虹吉集团。身为乐清市电能表行业协会的常务副会长、小型断路器行业协会副会长、乐清市企业改革发展研究会副会长的蔡存者先生更是付出了很多心血，从中也收获了更多的企管知识。做大做强是需要一个时间和空间的过程，我们期待和注视着这个过程。同时也把蔡先生在企业管理上的见解附带刊出，让您和大家更多的从中窥测到虹吉是怎么走向企业、品牌强势化的道路的。

是的，在不平凡的年代必将有救世英雄的出现。在当今华尔街地震波及全球的乱象中，虹吉集团将和他的掌舵人一样透着劲松般的精神、英雄式的崛起，成为东方电气仪表领域璀璨的明珠。